3 เหตุผลที่คุณต้องการเทียร์เพื่อขยายธุรกิจของคุณ

 

ชั้นมีความสำคัญ! ไม่เพียง แต่สำหรับธุรกิจขนาดเล็กเท่านั้น แต่ยังรวมถึง บริษัท ขนาดใหญ่ด้วย มันเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่จะทำให้คุณจดจ่อ

สำหรับบทความนี้ฉันจะใช้สมมุติฐานบัญชีหนึ่งหรือสองคู่ค้าย่านชานเมืองกับ 600 ลูกค้าเป็นตัวอย่าง สมมติว่ามีแนวโน้มที่จะมีลูกค้าประมาณ 4 ระดับ (หรือหมวดค่า) ในตัวอย่างนี้:

ชั้นที่ 4: ประมาณ 60% ของลูกค้ามีส่วนร่วมน้อยกว่า $ 1,000 ต่อปีสำหรับการฝึก – ลูกค้า 360 คน

Article Source: http://EzineArticles.com/2062638

เหตุผลที่ 1: ระดับเน้นที่จะใช้เวลาของคุณเพื่อเพิ่มรายได้ / การเรียกเก็บเงินสูงสุด

อย่าปล่อยให้ลูกค้า (ชั้นล่าง) เล็กลงแย่งชิงเวลาและทรัพยากรของคุณ มอบหมายให้คนอื่น (ราคาถูกกว่าคุณ) เพื่อจัดการตัดสินใจว่าคุณจะสามารถเติบโตพวกเขาไปสู่ระดับที่สูงขึ้นได้หรือไม่และเลือกสรร ฉันตระหนักว่าบางครั้งลูกค้ารายเล็กอาจมีขนาดใหญ่มาก แต่ไม่ใช่ทั้งหมด เทียร์จะช่วยในกระบวนการเลือกของคุณและแสดงให้คุณเห็นว่าคุณต้องการโฟกัสเวลาของคุณอย่างไร

เหตุผลที่ 2: เทียร์เน้นความต้องการทรัพยากรสำหรับการจัดการลูกค้าจำนวนมาก

คุณไม่สามารถจัดการลูกค้าทั้งหมดของคุณโดยตรงอย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลหากคุณมีลูกค้าจำนวนมาก ลูกค้าระดับชั้นนำต้องการการจัดการและความสนใจแบบตัวต่อตัวและสามารถเข้าถึง CEO / MD / หุ้นส่วนผู้จัดการเมื่อจำเป็น หากคุณมีลูกค้าระดับล่างจำนวนมากพวกเขายังต้องการความสนใจ แต่สิ่งนี้อาจส่งผ่านทางโทรศัพท์ได้ดีขึ้นด้วยผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดทางโทรศัพท์หรือกับทีมสนับสนุนแทนที่จะเป็นนักบัญชีตามตัวอย่างนี้

คุณไม่จำเป็นต้องสละรายได้จากลูกค้ารายย่อยเหล่านี้ แต่คุณไม่ต้องการให้ลูกค้ารายนี้เสียเงินธุรกิจเช่นกัน

เหตุผลที่ 3: เทียร์จะทำให้คุณเล็งสูงขึ้น

โดยที่ไม่ทราบว่าลูกค้าของคุณเป็นอย่างไรในตอนนี้คุณไม่สามารถตั้งเป้าหมายในระดับสูงได้ในวันพรุ่งนี้ คุณสามารถเติบโตทางธุรกิจได้อย่างมีนัยสำคัญโดยดำเนินการอย่างต่อเนื่องเพื่อมุ่งเน้นไปที่วิธีการผลักดันขีด จำกัด ของชั้นบนของคุณและย้ายออกจากชั้นต่ำสุด หากระดับสูงสุดของคุณในวันนี้คือ $ 10K บวกให้ตั้งเป้าหมายที่จะให้ลูกค้าชั้นบนมีมูลค่าเพิ่มขึ้นสองเท่าในปีหน้า ชั้นที่หนึ่งของวันนี้จะกลายเป็นชั้นที่ 2 ของวันพรุ่งนี้